本刊訊（記者 江照軍）6月26日，西(xī)安高新區創業園發展中心邀請陝(shǎn)西(xī)省創業投資協會劉延生、博(bó)泰電力自動化公司董事長苗剛(gāng)、德瑞普公司佘普快三位行業專家對(duì)西安秦申特(tè)種調節閥有限責任公司在(zài)發展過程中存在的(de)問題進行會商，目的在于使西安秦申公司在以後(hòu)的發展中(zhōng)盡量少走彎路，盡快做大做強。

基礎好但存在困惑

西(xī)安秦申特種調節閥有限責任公司作為我國(guó)電站高(gāo)溫高壓差(chà)閥門行業(yè)的後起之秀，依靠先進技(jì)術開發的多種(zhǒng)高(gāo)溫高壓差調節閥，在應用中不僅提(tí)高(gāo)了機組效率(lǜ)、節約了能源，而(ér)且徹(chè)底打破了國外高(gāo)溫高壓調節閥的壟斷，達到了國際(jì)先進水平。

為了讓公司的産品(pǐn)走在國内外同類産(chǎn)品的前列，西安秦申公司密(mì)切關注(zhù)着國際上電站(zhàn)特種調節(jiē)閥的最新(xīn)發展動态，産品的設計吸收了國際著名公(gōng)司的最新設計思想，推出(chū)了具有最新結構和最新工藝的高(gāo)水準産(chǎn)品，有效地(dì)解決了特種調節閥行業普遍存在的洩漏量大、壽(shòu)命(mìng)短(duǎn)、操(cāo)作不靈活等問題。在閥(fá)門的洩漏(lòu)量上，西安秦(qín)申(shēn)公司(sī)産品已經遠遠超過(guò)了ANST B.104—1976V級，閥門(mén)組件的硬度達(dá)到了HRC70左右，耐磨蝕性能的提高，大大地(dì)延長了閥門的使(shǐ)用壽命。

如今的西安秦申公司(sī)，如果論資質，在國(guó)内特種調節閥行業中也屬(shǔ)于最全的生産廠商之一。

從2007年6月到2008年6月，雖然公司銷售(shòu)收入已翻了幾番，但(dàn)是公司總經理張湘南依然為産品的定位，以及市(shì)場占有率不高等方(fāng)面的現狀(zhuàng)存在(zài)許多困(kùn)惑，因此(cǐ)才有了此次的診斷(duàn)會。

産品(pǐn)安全性最重要

苗剛、佘普快從自身經(jīng)驗(yàn)中得出，電力的發展關系到(dào)整個社會的經濟和人民(mín)的生活，因此電廠把設備的安全性和可靠性(xìng)看得非常重(zhòng)要(yào)，一旦設備出現問題，出現(xiàn)的後果将不堪設想(xiǎng)。因此，電廠在進行設備的招标時，安全性和可(kě)靠性永遠是第一(yī)位的，這就要求(qiú)電力行業的(de)設備(bèi)制造廠家首先要(yào)把産品(pǐn)的安全性和可靠性做(zuò)到(dào)最(zuì)好。

雖然(rán)西安(ān)秦申公司産品(pǐn)的技術非常先進，安(ān)全性和可靠性也很好，但(dàn)是由于長(zhǎng)期以來國外産品在(zài)用戶心中的地(dì)位已根深蒂固，多數電廠出于安全(quán)考慮，對國(guó)内産品的接受還需要(yào)一個過程，使得西安秦申公司的(de)産品(pǐn)在推廣中遇到了很(hěn)大的難度。

同時苗剛、佘普快(kuài)也建議，在今後的發(fā)展中，西安秦申公司要在保(bǎo)持産(chǎn)品的安全性和可靠(kào)性的同時，應想(xiǎng)辦(bàn)法在600MW以上超臨界壓力機組上進(jìn)行應用，并對典型的成功案例加以大力宣傳，從而使其客(kè)戶充分認識其産品的安全性和(hé)可靠性，以得(dé)到客戶的(de)最大信任。

他們又建議，西安秦申公司以後要在企業管理上多下功夫，在(zài)生(shēng)産、銷售等各個環節控(kòng)制好成本，從而(ér)有較好的資金(jīn)流，以實現企業(yè)的持續與穩步發展。

銷售要放開思路

針對企(qǐ)業負責人在銷售(shòu)上的困(kùn)惑，三(sān)位專家認為，西(xī)安秦申公司的營銷模式沒有(yǒu)問題，但應放開思路，采取多種方式互相配合，以促進公司的(de)銷售工作。

西安秦申公司以先(xiān)進研發技術為依(yī)托，因此，總經理張湘南(nán)非常重視發展自主品牌，但由于公司(sī)的規模和國内一些起步較早的廠家還有一定差距，為了更好地開發市場，已有(yǒu)多家國外知名公(gōng)司提出希望能與(yǔ)秦申公司進行OEM合作，對此，幾位專家表示強烈支持(chí)，并(bìng)指出，OEM對于公司至少有三大好處：一是借知(zhī)名公司的品牌推(tuī)廣自己産品，從而解決了(le)電力産品(pǐn)進入市場難的問題(tí)；二是可以解決公司在流(liú)動資金有限的情況下進行市場推(tuī)廣的難題；三是通過(guò)與知名企業的合作，學習他(tā)們在工藝流程、質量控制、外觀等方面的先進經驗。

苗(miáo)剛認(rèn)為，西安秦申公司對産品的銷(xiāo)售也可以采用代(dài)理商銷售與自己銷售相結合的辦(bàn)法，在較遠的區域(yù)，以較為合理的利潤空間，誠征有一定影響力的代(dài)理商進行銷售，這種方式(shì)可以極大地節(jiē)省公司的成本。

另外，他們建議，西安(ān)秦申公司(sī)還應加大向設計院的推廣力度，并增加公司産品的種類，從而為實現批量銷售打好基(jī)礎。